胡靜:深情根植鄉愁厚土

胡靜:深情根植鄉愁厚土

萬里歸來情更暖,此心牽掛是吾鄉。在2019首屆婺城發展大會籌備召開之際,婺城成立融

歐陽文章:社交經濟與供

歐陽文章:社交經濟與供

社交經濟的產生,它的第一個背景應該是我國供給側結構性改革的不斷深入。也就是說

三生孫鵬博解讀行業未來

三生孫鵬博解讀行業未來

10月8日,三生(中國)運營總裁孫鵬博做客三生直播間,在“百日行動”之后首談直銷行業

當前位置: 直銷報道網 > 頭條 >

社交電商時代,直銷行業的“危”與“機”

時間:2019-10-18 07:16來源:時代財經 作者:時代財經 點擊:
經歷了“權健事件”近一年的行業震蕩之后,直銷企業正逐漸步入正軌并尋找新的出口。而在移動互聯時代中風生水起的社交電商,給了正處于行業瓶頸期的直銷企業們新的發展機遇。

【直報網北京10月18日訊】(時代財經)經歷了“權健事件”近一年的行業震蕩之后,直銷企業正逐漸步入正軌并尋找新的出口。而在移動互聯時代中風生水起的社交電商,給了正處于行業瓶頸期的直銷企業們新的發展機遇。

對在市場上摸爬滾打多年的傳統直銷企業而言,無論是將業務延伸到其他領域,抑或是直接轉換發展賽道,對企業而言都是不小的考驗。對此,中國保健協會直銷工作委員會執行主任胡遠江告訴時代財經,直銷模式與社交電商模式兩者各有優缺點,但又存在著優勢與劣勢互補的關系。

未來,“線上”和“線下”優勢的融合,才會成為直銷行業發展的方向。

優勢互補?

面對現如今層出不窮的各種新商業形態的沖擊下,許多傳統行業都感受到了生存的艱難,而直銷行業更是在市場、輿論、監管的擠壓下舉步維艱。為了在新的市場環境中生存,許多直銷企業都開始將目光投向社交電商這塊沃土。

在胡遠江看來,社交電商借助移動互聯網的基礎和平臺,在信息傳播的速度、寬度以及銷售的效率上都較之以往有了更大的優勢。除此之外,相較于傳統直銷模式,社交電商能優化企業運營成本,降低產品價格,提供更為公開透明的產品信息,并能更快捷地滿足消費者的購買需求,這些都是傳統直銷模式所不具備的市場競爭力。

胡遠江認為,在包括線下服務體系的建立、線下顧客粘性的打造、銷售人員的專業培訓,以及產品的服務和展示等方面,正是直銷模式可以在“新零售”時代得到更好發揮的優勢所在。“直銷模式和社交電商模式的結合勢必會成為直銷行業下一步新的發展嘗試。”胡遠江說。

新渠道的挑戰

值得注意的是,越來越多商業形態的出現雖然給直銷行業帶來了新的發展契機,但創業渠道增多、創業門檻降低也對直銷行業造成了直接的沖擊。

從最初的淘寶經濟到微商經濟,再到現下當火的社交電商,以及風頭漸盛的直播賣貨,都成了搶奪創業者的新渠道,而國家倡導的“大眾創業,萬眾創新”風潮也令大量民眾不再只是純粹的消費者。層出不窮地涌入互聯網平臺上的賣家們,直接導致直銷人員開發新客戶的難度越來越大。

對這一問題,胡遠江表示,“直銷行業所經歷的跨界打擊看起來致命,但這類新業態因為強調單人行動、在中端直接銷售等問題,很難形成團隊作戰以及持續的受益保障。”胡遠江認為,在傳統直銷模式下,因為有企業做支撐,直銷人員不僅可以單人作戰,還可以通過營銷組織的建立和整體服務的輸出,獲得持續性的收益,“這也是直銷比較具有魅力的地方。”

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.cydszg.live All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
大发快三98%中奖计划