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電商直播有多火?李佳琦6小時成交額353萬

時間:2019-11-05 12:27來源:新京報 作者:新京報 點擊:
電商直播有多火?或許沒有人能準確給出答案,但從頻頻上微博熱搜的主播李佳琦、薇婭;到天貓618TOP10(前十名)直播

【直報網北京11月5日訊】(新京報)電商直播有多火?或許沒有人能準確給出答案,但從頻頻上微博熱搜的主播李佳琦、薇婭;到天貓618TOP10(前十名)直播間平均成交過億元;再到李湘、趙薇、柳巖等演藝界人士的紛紛入局,電商直播如同一把火,燒旺了電商,點亮了數據。

艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示,2019年中國在線直播用戶規模將超5億,四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。作為直播的新興垂類之一,電商直播在2019年迎來爆發,有觀點稱,其“帶貨”屬性也蘊藏著極大的商業潛力。

雙十一來臨之際,新京報記者走訪位于杭州的電商直播機構,與主播、淘寶直播運營負責人以及相關廠商聊了聊這個站在風口的行業。

“我的外賣還沒到呢。”主播薯條在攝像頭前不停與手機屏幕后的粉絲互動,回答著粉絲有關護膚的問題,聊天并不是單純有關產品與銷售,薯條還會告訴粉絲們,她還沒吃午飯,平常不怎么喝奶茶以及與要離開直播間的粉絲熱情道別。

新京報記者了解到,這些主播每天的主要工作就是直播賣貨,與公司簽約后,公司會對主播進行孵化,同時為主播提供平臺和商家資源。“我覺得我們主播和公司的關系,與普通公司和職員的關系不太相同,我們更像合作。”主播商商告訴新京報記者,公司會為每個主播提供平臺和資源,也有團隊負責選品和搭配,但要”賣貨“,消費者也就是直播粉絲的需求最重要。

作為在一線與粉絲接觸的角色,商商會向公司反映粉絲的需求,同時在直播中展現粉絲想看到的樣子,“比如,團隊會給我們往時尚搭配,但我的粉絲喜歡OL(職業女性)風格,我在直播間里一定要給他們搭OL風”。

新京報記者觀察到,服飾、美食、美妝(護膚)是納斯機構主播直播售賣的主要類目,每個直播間都會擺放相應的產品,以便隨時跟屏幕后的粉絲進行互動。艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》稱,選擇看電商直播消費的女性用戶占比超過男性用戶,艾媒咨詢分析師認為,明星或網紅的帶貨能夠刺激消費,其中女性受眾更容易產生消費行為。

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