三生孫鵬博解讀行業未來

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10月8日,三生(中國)運營總裁孫鵬博做客三生直播間,在“百日行動”之后首談直銷行業

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三生?孫鵬博:談行業未來發展的"危"與"機"

時間:2019-10-10 11:49來源:三生 作者:本站記者 點擊:
10月8日,三生(中國)運營總裁孫鵬博做客三生直播間,在“百日行動”之后首談直銷行業的危機和機遇、

孫鵬博 三生(中國)運營總裁

談 行業未來發展的“危”與“機”

【直報網北京10月10日訊】(三生)10月8日,三生(中國)運營總裁孫鵬博做客三生直播間,在“百日行動”之后首談直銷行業的危機和機遇、以及三生未來“五大戰略”,2019年4季度“5新舉措”等。

Part.1

“百日行動”對行業有什么影響?

這次事件引來了鋪天蓋地的報道,相信大家都非常關注。從兩個大點來探討:

第一點:這個事件是灰犀牛還是黑天鵝?表面上看是黑天鵝——偶發事件。實際上它是灰犀牛事件,是直銷行業在十多年的發展中不斷累積的頑疾的一次集中爆發。

第二點:是危機還是機遇?從短期來看是危機,不可否認它對行業生態造成了很大的破壞。但是長遠來看這是一個很大的機會。危機背后一定有機會,為什么這么說?

①行業回歸價值和理性。日光之下無新事, 大家所熟知的“三鹿奶粉事件”、“魏則西事件”、“范冰冰事件”都告訴我們不破不立,大破大立。此次事件也將推動直銷行業迎來新的改革和發展,急功近利的時代已經過去了,浮躁主義、投機主義將失效,行業要回歸價值和理性。

②生態重構。這次事件真正破壞的并不是從業者的信心,而是消費者的信心。很多人說消費者的信心重建需要很長時間,我卻有不同的觀點。這次事件之所以破壞這么大,是因為互聯網的環境下,散布信息的觸點非常廣泛。相對應的,正能量信息的傳遞也將非常快,關鍵是從業者有建立誠信的實際行動。

③市場格局重構。這次事件的影響可以簡單概括為四個一:死掉一批企業;活下一批企業;發展一批企業;井噴一批企業。一些企業將在危機中被淘汰,小部分優秀的企業卻會脫穎而出。可以說危機正是好公司快速發展,擴展市場份額的時候。

Part.2

行業事件只是導火索

直銷經營難題來自跨界打擊

在此次事件之前,已經有數據顯示中國有46%的直銷企業業績增長困難。從本質上看,此次事件只是加速一些企業衰敗的導火索,而真正的原因其實來自外界環境的變化。

①銷售渠道多元化。過去人們買東西就2個渠道,超市和傳統直銷。但現在電商崛起,消費者選擇多元化,直銷已經不再是2選1的選項。

②創業多元化。從最初的淘寶經濟到微商經濟,再到現下當火的社交電商,以及風頭漸盛的直播賣貨,創業的選擇越來越多樣,門檻越來越低,也造成了對直銷行業的沖擊。

③國家推出“雙創”政策。“大眾創業,萬眾創新”的風潮導致每個人都不是純粹的消費者。人人都有副業,人人都在互相開發,那么開發消費者的難度就越來越大了,這是市場繁榮的必然走向。

因此,直銷行業真正的對手并不是同行競爭,而是跨界打擊。借用《三體》中的話——“殺死你與你無關”,弱者在無形之中就會被消滅。突破困境的關鍵在于企業能不能在多元的環境中完成自我迭代。

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