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社交電商的下半場困局

時間:2019-10-28 15:49來源:驅動中國 作者:驅動中國 點擊:
2019年社交電商從業人員規模預計將達到4801萬人,同比增長為58.3%,社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網絡的多個領域,

【直報網北京10月28日訊】(驅動中國)2019年社交電商從業人員規模預計將達到4801萬人,同比增長為58.3%,社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網絡的多個領域,社交電商已成為電子商務不可忽視的規模化、高增長的細分市場。

隨著傳統電商人到中年,紅利將盡,獲客成本攀升。移動社交蓬勃發展,流量價值凸顯,將社交與電商融合的商業模式為電商企業降低引流成本提供了良好的解決方案。社交電商行業站上風口,眾多企業紛紛入局,行業規模快速增長。

可復制,無技術壁壘

經歷近20年的高速發展,中國電商行業已從一個初生的嬰兒走向成熟的中年,2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元,增速逐漸放緩,以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統主流電商平臺用戶增速已持續放緩至20%甚至更低的水平。

無論對于電商平臺還是商戶,都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷攀升的困境,亟待找到更高效、低價、粘性更強的流量來源。

移動互聯網時代,以微信為代表的社交APP全面普及,成為移動端最主要的流量入口。這些社交平臺占據了用戶的大量時間、使用頻次高、粘性強,流量價值極其豐富。

以微信為例,2018年底,微信月活已高達10.98億,微信生態以其基礎即時通訊功能為基礎,擁有朋友圈、公眾號、小程序等不同形態的流量觸點,同時借助微信支付,用戶在一個生態內可以完成社交、娛樂、支付等多項活動,為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。

社交電商本質上是電商行業營銷模式與銷售渠道的一種創新,憑借社交網絡進行引流的商業模式在中短期內為社交電商的高速發展提供了保證。但這種模式的創新并非難以復制,無法成為企業的核心競爭壁壘。

淘集集暴雷,微信重拳打擊砍價、拼團

10月15日凌晨,淘集集創始人張正平在社交平臺發布消息稱,公司重組并購,并購款用于歸還欠款,并且有能力償還所有欠款。信誓旦旦保證的背后是淘集集對商家與用戶的急切挽留,但短期內,商家資源與用戶流失仍在持續的情況下,重組能否是強心劑尚為問號。

說起社交電商,淘集集也堪稱是行業一大黑馬,與拼多多有著異曲同工之處,上線9個月月活就達到了4000萬,并且很快獲得了包括DST、老虎基金、KZ等多家知名風投的投資,傳言估值曾一度達到6億美元。

但好景不長,隨著此次暴雷事件的曝光,淘集集的真實經營情況也被曝光——截至目前,成立一年,淘集集虧損總計16億(央視網數據)。

針對平臺虧損原因,淘集集CEO解釋稱系平臺獲客成本太高昂所致,目前淘集集超過1.3億注冊用戶,淘集集表示虧損大多集中于此。

據了解,早在2019年6月,淘集集就已啟動B輪融資,并順利拿到了多個口頭offer;但進入7月后,業績增長受到影響,銷售額停滯,公司選擇繼續虧損獲取用戶;9月,由于融資未確認,資金流下降,危機來臨,9月25日有人煽動供應商上門擠兌貸款。至此,淘集集被推向了風口浪尖。

表面上來看,淘集集的暴雷是由于公司新一輪融資沒有到位而導致。但如果結合整個行業來看,可以發現淘集集的暴露并不是偶然事件。換句話說,在整個行業加速進入下半場,行業的“馬太效應”越發顯著的情況之下,“暴露”恐將成為中國社交電商未來2-3年的正常現象。

隨著淘集集的暴雷事件慢慢平息,近期有消息傳出,微信將重拳打擊砍價、拼團。

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