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會員+合伙人雙管齊下只為“雙百計劃”?

時間:2019-10-23 09:30來源:頭條資訊平臺 作者:頭條資訊平臺 點擊:
近年來,以299元、399元為門檻招募會員的會員制社交電商平臺越來越多,泥沙俱下的時勢造成了如今這個領域魚龍混雜的局面,打著“賺錢神器、建群輕松月入2萬元”旗號進行宣傳的環

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【直報網北京10月23日訊】(頭條資訊平臺)近年來,以299元、399元為門檻招募會員的會員制社交電商平臺越來越多,泥沙俱下的時勢造成了如今這個領域魚龍混雜的局面,打著“賺錢神器、建群輕松月入2萬元”旗號進行宣傳的環球悅旅會就是其中之一。

這個號稱已經發展出1000萬會員的項目到底有什么誘人之處?平臺會員會享受到哪些權益?城市合伙人分得的股權又該如何理解?戴政口中的“有一百萬個小商家,同時讓每個商家賺一百萬元”的“雙百計劃”又是怎么回事?

公司現狀,股東背景

隨著我國消費升級的不斷深入,旅游市場得到了高速發展。而作為去哪兒網創始團隊成員之的戴政,他的名字也始終和旅行行業的頭部公司緊密聯系在一起,2017年,因為“環球悅旅會”的出現,戴政的名字再度映入人們的眼簾。

據百度百科介紹,環球悅旅會APP是環球悅旅匯旅游科技(北京)有限公司旗下的APP,2017年6月,環球悅旅會官網正式上線,兩個月后,APP上線。據介紹,這個項目是由58同城CEO姚勁波、去哪兒網創始成員戴政、直訂網創始人劉毅、金山軟件執行董事和首席財務官王東暉攜手共同打造的。但調查發現,這四個人與悅旅會公司在工商信息方面并沒有直接關聯,多次為該項目參加各種采訪的戴政也只是擔任了環球悅旅會的首席領隊而已。

除了悅旅會創始人的頭銜之外,在戴政身上還有一個身份叫決勝教育集團創始人。而在近期,決勝教育集團和戴政之間似乎搞得并不愉快。

環球悅旅匯旅游科技(北京)有限公司注冊資本100萬元,實繳0元,股東有陳曉賓、程琪、周順佳、馬笑旸、茹薏、牛五平、臧淑鳳、盧博文,其中,陳曉賓名下的合肥藍蜂數成投資合伙企業(有限合伙)、周順佳投資的西藏龍邦科技有限公司、盧博文投資的北京博瑞靈信息咨詢有限公司都已經被列入經營異常名錄,臧淑鳳名下的北京五洲嘉美房地產經紀有限責任公司已處于吊銷的經營狀態。

該公司的子公司為悅旅匯國際旅行社(天津)有限公司,這家公司是悅旅會這款APP的開發商。經查,該公司成立于2017年6月15日,法定代表人高繼峰,該公司企業法人為環球悅旅匯旅游科技(北京)有限公司,子公司是悅旅匯(北京)旅游產業有限公司,這一系列公司的實繳資金都是0元。順帶一提,在高繼峰之前,擔任該公司法定代表人的是時連成,經查,由時連成投資的天津聚昌華英商貿有限公司在最近兩年連續三次被列入到經營異常名錄。

此外,目前在悅旅匯國際旅行社(天津)有限公司任職監事的程壯早前還曾經營過一家北京市源君怡人茶莊,該公司早已處于吊銷的經營狀態。

會員權益,制度解析

近年來,旅游市場的會員制已經被越來越多的人所接受,以會員制獲得優惠成了人們出游的選擇之一。

環球悅旅會的盈利點也主要是會員費。據介紹,環球悅旅會是一個會員制特權俱樂部,可提供旅行IP、酒店服務、簽證服務等領域的管家式服務。除了服務,更能吸引會員加入的是其“賺錢模式”。

注冊精英會員(399元)后,每直推一個新會員,公司會獎勵現金100元和50元悅旅幣,每間接推廣一個會員獎勵現金50元,推薦獎勵是推薦越多,賺得越多,上不封頂;消費獎勵是發展的團隊會員消費總額1%的消費獎勵提成,團隊越大,獎勵越多,上不封頂。

據悅旅會推廣人員“老兵”介紹,和悅旅會合作的參與者有三種身份——店主、服務商和運營商。針對這三種身份,我們分別來看一下成為各個級別的要求以及利潤點和升級制度。

首先是店主,只需要在平臺購買399元的大禮包,即可成為悅旅會的店主,精英會員推薦店主加盟可以獲得100元的直推獎勵。

其次是服務商,店主直接推薦15名店主,并且團隊累計消費達到3000元,這位店主將成為悅旅會的服務商。服務商將享有直推獎(服務商直接推薦店主可以獲得150元)、管理獎(旗下團隊新進一位店主,這位服務商就可以得到50元管理獎金)和育成獎(當下級服務商的團隊新進一位店主,這位服務商就可以獲得育成獎10元)。

最后是運營商,服務商直接推薦30名店主,育成10名服務商,并且團隊累計消費達到5萬元,將成為悅旅會的運營商。運營商的直推獎為200元,管理獎有100元(當團隊中并沒有出現服務商的情況下,團隊新進一位店主,這位運營商都可以獲得100元管理獎)和50元(下級服務商出現新進店主,這位運營商都可以獲得50元)兩種,以及10元的育成獎。

此外,參與者們還有“消費產品獎勵”可拿:即所有直推擁有下級消費的1%-40%;服務商擁有傘下(包含新培育服務商傘下的1%--20%);運營商擁有傘下(包含新培育運營商傘下的0.5%--10%)。

達標運營商還將享受期權獎勵政策:1、總部設100萬期權獎勵池,獎完截止;2、達標運營商要求:每完成直推3個運營商,獲得1萬期權。可累加,不封頂,100 萬獎完截止;舉例:A 運營商直接推薦3個運營商獎勵1萬期權、又完成直推3個運營商再獎勵1萬期權,以此類推。

不過對于期權這一點,有業內人士分析稱,“期權給你,還會有一個填權期,你還是要花錢去買這些股權的。”

宣傳夸張,雙百計劃?

官方政策如是,但下面的悅旅集團南方營運中心為了加速推廣還推出了激勵措施:

據TBO報道,在悅旅會面世之初,環球悅旅會銷售的會員卡還是299元精英卡和3998元的領袖卡,在當時有旅游創業者認為,這樣的會員制交易模式一定程度上即可包裝為會員權益,帶動會員卡銷售。雖然并不看好會員制的前景,但如果靠這一方法可解決獲客成本的問題,不失為一次積極的嘗試。也有投資人表示,依托會員制,環球悅旅會的商業模式還存在諸多不確定性。會員實際權益的實現效果會受到公司體量及獲取資源能力的影響,尤其是創業公司本身還不夠穩定。在當時來看,悅旅會會員的權益的實際效果可能并不理想。

(圖片來源:旅游商業觀察)

2017年9月,悅旅會獲得沸點資本和谷銀資本等千萬元天使輪融資。此后,有一些宣傳材料不約而同地聲稱悅旅會“2019年5月份進入A輪融資,韓國三星和新加坡淡馬錫集團等領投;2019年12月份進入B輪融資,騰訊、京東將進入”,不過關于后續這些,并沒有相關資料或新聞報道予以佐證。

此外,在網上還有些出自悅旅會推廣人員之手的文章,更是吹噓得神乎其神,一些個人微信公眾號為了招募新人甚至不惜搬出了所謂的“100萬個優秀精英卡會員收入超過一百萬”的說辭。顯然,這份承諾的可信度不高,就算上市了,悅旅會能從哪拿出1萬億元給這所謂一百萬的會員分錢呢?

然而,這個雙百計劃卻是言之鑿鑿地出自戴政之口。據“品橙旅游”報道,在2018年12月13日舉辦的青島事業分享會上,悅旅集團創始人戴政發出重磅消息:開啟雙百計劃,招募100萬節點人,讓每個節點人賺100萬。至于什么是雙百計劃,戴政接受采訪時稱:“我們有一個小目標,就是讓悅旅會能有一億個注冊用戶,有一千萬個付費用戶,有一百萬個小商家,同時讓每個商家賺一百萬元。”

話說回來,一個企業做到一萬億人民幣市值是什么概念呢?按照2019年6月30日的收盤價來看,中國企業市值突破一萬億人民幣的一共剛好有十家,分別為:阿里巴巴、騰訊、四大行、中國平安、中國移動、中國石油以及貴州茅臺。除了阿里和騰訊,其余都是大型央企或者國企,而到現在為止完全可以說是“名不見經傳”的悅旅會宣稱自己要在不久之后就躋身其中,難度可想而知。

就算再退一步來講,悅旅會的合伙人小張預測的數值沒有這么多,但他還是給了我們“悅旅會在2020年上市后保守市值1300億元”的說法。

要知道,市值1300億元的企業在國內企業排名可排入100強,也就是說,悅旅會將在一年內超過上海銀行、安踏體育、寧波銀行等……

合伙板塊,8萬確權

除了會員,“合伙人”也是悅旅會招募的關鍵板塊。

到了今年上半年,悅旅會的發展已進入到了全國城市合伙人(分公司)、服務網點搭建階段。據悉,服務網點為實體服務中心,隸屬于集團總部的直屬分公司,也是陪同集團總部一起成長的合伙人,城市合伙人(分公司)的職責是銷售環球悅旅會精英卡,打造會員規模為在納斯達克上市做準備,由此得到的回報是售卡現金收益+市場消費流水返傭+股權收益。

據會員小李介紹,悅旅會的城市合伙人分為三個級別,分別是48萬元、24萬元和12萬元,從區域劃分的角度來看,就是一線城市48萬元;二線城市24萬元,三線城市12萬元,以區、縣為劃分。比如浦東區是上海(一線)的一個區,費用就是48萬元。投資48萬元的合伙人將享有8萬元的股權,這8萬是直接確權,用小李的話說就是“只要公司上市,這8萬元的股權是百分之百的,哪怕你什么都不做,就是投了48萬元,就將會得到8萬元的股權”。

剩下的24萬元和12萬元的級別,都需要推廣一定數量的399元的會員,才能拿到這個級別相應的股權,公司會按照業績分發股權。以一線城市合伙人為例,公司會免費配送16萬期權(其中8萬直接確權),二線、三線城市的期權不是確權,需要以開卡數量為依據。

由此,合伙人將會得到“全額獎勵”,即自簽訂合同之日起,兩年之內完成相對應的開卡數量,相應的投資金額全部獎勵給投資者本人。比如合伙人甲是上海分公司,投資額是48萬,合同之日起兩年內開卡數量累計達到15000張,次月獎勵48萬現金。而如果第一個月就完成15000張,第二個月就獎勵48萬元。

除此之外,合伙人還將有渠道收益(所有開出去的精英卡,消費流水1-7%,其中爆品10-60%)和開卡獎勵(直推分公司和間推分公司開卡都補貼10元/張)可拿。

相關材料對合伙人的收益如此總結:“假如你是城市合伙人(分公司),以后售卡的收益全部都屬于你,直接零售開的卡(399元)你直接收入囊中,如果團隊在線升級的會員卡,意味著399元是直接進入總公司,那么總公司扣除100元直推和50元間推獎勵后剩余的部分次月結算給你。等于說終端會員開卡的費用全部都由你收了,總部提供精英卡的所有權益。”

目前,據會員小李透露,48萬元和24萬元級別的合伙人的名額已經滿了,只剩下偏遠地區的12萬元的合伙人名額,不過小李還表示,“拿了偏遠地區的合伙人并不會局限你要在哪個城市推廣,你在哪里推廣都可以。”

后記

據環球悅旅會華南運營中心披露,今年4月份,悅旅會這個項目已擁有了1000多萬會員,不過這個數據的真實性有待驗證,要知道在騰訊應用寶上所顯示的環球悅旅會APP的下載次數也不過47萬余次,悅旅會的官方微信公眾號在幾天前發的一篇文章也只有兩百多的閱讀量,進入該APP首頁,我們看到幾乎所有產品的評價數量也都是0條。包括在網上,目前關于悅旅會的討論也始終是不溫不火的狀態。

至于今后的環球悅旅會會如何發展?2020年在納斯達克上市的目標能否實現?在有關悅旅會的微信群中,近日傳出來的戴政的許諾又是否會在年內全部實現?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。

 

(原標題:【10.22頭條】環球悅旅會背景幾何,會員+合伙人雙管齊下只為“雙百計劃”?)

責編:小沫

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