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機遇挑戰并存 直銷擁抱社交電商

時間:2019-11-04 11:55來源:中國消費者報 作者:中國消費者報 點擊:
《2018年中國移動社交電商發展報告》指出,2018年中國社交化電商市場規模預計達到11397.8億元,較2017年增長66.

【直報網北京11月4日訊】(中國消費者報)《2018年中國移動社交電商發展報告》指出,2018年中國社交化電商市場規模預計達到11397.8億元,較2017年增長66.73%。如此高增長促使各類企業蜂擁而至,快速步入社交電商。其中,最具社交驅動電商爆發快速增長的典型代表企業有拼多多、云集、小紅書、貝店等,而太太口服液、娃哈哈、同仁堂等部分傳統企業也越來越多以不同模式切入社交電商,甚至部分央、國企,比如中糧集團等也在朋友圈賣起了食品、保健品。

自2018年下半年始,大部分直銷企業也開始紛紛轉型社交電商,大舉殺入“流量大池”,其目的是:一方面是如法炮制社交電商現成的“成功模式”,另一方面也是順應社交電商繁榮發展的大趨勢。今天,直銷企業既要消除互聯網時代思想上的壁壘和排斥,打好既有優勢的牌,又要在社交電商的浪潮中打下一片天地,看來絕非易事。單從表面上看,直銷企業都在緊抓社交電商這波紅利,但若想依靠社交電商帶來不菲的成績,仍然需要企業付出不懈努力。

直銷行業受創,開始轉型融入社交電商

2017年12月25日前,直銷還被冠以投資少、回報高、增長快的行業,而今天的直銷卻是以一種復雜多面的姿態出現在人們面前:一方面獲牌、申牌企業隊伍不斷壯大,直銷中的“黑馬企業”異軍突起,短短一年時間可達二三十億元的業績,頻有個別知名直銷企業大手筆冠名央視、高鐵等;另一方面,部分直銷企業進行虛假宣傳、產品價格虛高等亂象,在社會上飽受非議。

近兩年,隨著政府對直銷行業監管的日趨完善,當下的直銷環境以及直銷遺留的后遺癥問題都促使企業開始不斷地規范整理,并尋找新的發展方向。而今年1月1日《電子商務法》的正式實施,《社交電商經營規范》提交商務部審核,社交電商就此迎來了行業規范化的發展。

《2019中國社交電商行業發展報告》明確指出,社交電商作為一種基于社交化移動而迅速發展的新興電子商務模式,自2013年出現以后經過6年高速發展,2019年已穩定進入中國社交電商行業的下半場,從引流模式創新到系統化運營升級的進化成為2019年中國社交電商的主旋律。

社交電商正是通過社交,鼓勵消費者分享,把過去的買賣關系變成粉絲強關系,本質上與直銷都是以人為中心,憑借人與人之間的信任關系來發展裂變。而此時的直銷行業亟待走出困境,多元化轉型已成為發展趨勢,直銷行業積極擁抱社交電商。

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