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直擊斑馬會員秋季發布會,2019年GMV有望突破300億

時間:2019-10-21 11:49來源:銷貓新零售 作者:洞察貓 點擊:
“社交電商想要走得更遠,還得靠極致的效率和優秀的體驗。”

【直報網北京10月21日訊】(銷貓新零售)“社交電商想要走得更遠,還得靠極致的效率和優秀的體驗。”

作者:洞察貓

全文約1300字,建議閱讀需要3分鐘

“下面用最熱烈的掌聲歡迎斑馬會員的創始人瀟掌柜!”

在主持人伊一和沈濤的歡迎聲中,斑馬會員的創始人“瀟掌柜”李瀟緩緩地走上了蘇州國際博覽中心的舞臺中央,環顧臺下從五湖四海來的上萬名斑馬會員,致辭的聲音顯得有點哽咽。

距離斑馬會員的“雙十大促”已經過去了近10天,單日GMV破4.8億元的成績并沒有讓19日的秋季發布會“淪為”一個表彰大會。相反,李瀟的發言還是一如既往的風格,一字一句,平淡中又能聽出他對未來的堅定。

10月19日,斑馬會員在蘇州國際博覽中心舉行了以“斑動世界,匯聚未來”為主題的秋季發布會。會上,格家網絡、斑馬會員的創始人李瀟在妻子沈丹萍做了感謝發言之后登上了舞臺。在他的PPT上,“斑馬會員,社交電商賽道佼佼者”幾個字顯得非常醒目。

隨后,他給現場的上萬名斑馬會員分享了一組最新的數據:目前斑馬會員已經擁有5000萬注冊用戶,上700萬的付費會員用戶,并且按照目前的發展形勢來看,今年的GMV有望突破300億元。

這樣的預測給人以一種很熟悉的感覺,不得不讓人回憶起在2018年云集微店服務商在浙江大學紫金港校區召開的年度盛典,同樣是“共贏未來”的相似主題,創始人肖尚略也提出2018年突破300億元GMV的目標——只不過最終GMV只達到了227億。

而斑馬會員今年倘若能夠成功完成目標,那離最終的“敲鐘”恐怕也不遠了。

現場李瀟問了一個問題,社交電商現在最重要的投入應該是什么?

許多從微商或直銷轉過來的從業者,可能還是偏重于營銷和市場。然而在李瀟看來,他最看重的是技術。

在格家網絡拿了近2億美元的融資中,李瀟透露,他們在技術上的投入占了很大一部分。社交電商并不是傳統意義上的微商,以前都是在朋友圈賣貨,而現在有了自己的平臺,有了一個人人都可以下載的App,App的維護升級都是離不開技術的支持。若換做是從前“貼牌”生產的品牌,是一定沒有這種轉換力的。

除了每年固定幾千萬投入的阿里云服務器之外,格家網絡招聘了許多技術方面的人才,整個技術部門現在共198人,光工資都超過1個億。他也自稱斑馬會員在技術上的投入是整個行業“最狠的”。

“現在大家用我們的App幾乎沒怎么卡過吧?”李瀟說出這句話的時候難掩內心的自豪。

除了技術之外,供應鏈也起了舉足輕重的作用。

斑馬會員上的自營品牌目前總共有5個系列,10個類目,超過20個品牌,其中多數自有品牌在雙十大促上都取得了優異的成績。這在斑馬會員上起了相互促進的作用,一方面,成為會員的多數禮包都是來自自營品牌;另一方面,自營品牌也一直是App上主推的產品,為品牌提供了源源不斷的動力。

目前,斑馬會員與超過3000個供應商進行了長期戰略合作,其中超過69%是和品牌方直接合作。這樣做的好處是便于不斷優化供應鏈,大幅度縮小了在這方面的成本,甚至能夠成為了平臺的主要優勢之一。

從格格家到環球捕手,再到如今的斑馬會員,當前李瀟所取得的成績的確可以稱之為“社交電商賽道佼佼者”,也的確有許多值得其他平臺可參考和學習的地方。不過在當前4500萬從業人員的推動下,任何“佼佼者”都不能掉以輕心,說不定哪天就被后起之秀給超越了。

正如李瀟在臺上所分享的那樣,“效率和體驗”一直是這個賽道所需要追求的。社交只是入門的方式而已,想要漸行漸遠,還得靠極致的效率和優秀的體驗。

(原標題:直擊斑馬會員秋季發布會,2019年GMV有望突破300億)

責編:小美

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